Подведены итоги работы моего отдела продаж в июне 2015 года. Да что там говорить, подведены… Отсутствие работы ощущается без какой-либо статистики и официальных отчётов: по количеству запросов от потенциальных клиентов, по количеству заказов, размещаемых мной на производстве, по суммам счетов.
Этот июнь стал самым провальным за историю моей работы с компании, начиная с 2008 года. Таких рекордно низких объёмов продаж ранее зафиксировано не было.
Кризиса в стране нет. Импортозамещение идёт полным ходом. Санкции не отразились на нашей экономике. Только это и слышно из новостей. Вот только неясно, что замещают? Русские товары и продукцию импортными, китайскими и бразильскими?
Все клиенты, которых мне удалось привлечь для сотрудничества с нашим предприятием за эти годы, работают в основном на российском рынке, но есть и те, кто осуществляет поставки за границу. Продукция, как правило, у всех собственного производства, собрана в/для России, но… из импортных комплектующих.
Кризиса в стране нет, как впрочем и денег
Как видно из графика-отчёта, только по одному из видов продукции, выпускаемой нашей компанией, объёмы сильно упали именно после введения Евросоюзом и США экономических санкций в отношении России — после июня 2014 года.
Но первые «ласточки» — информация о падении объёмов продаж у наших клиентов, полетели со всех сторон ещё в конце 2013 года, до украинского майдана. Партнёры, потребляющие нашу упаковку для своей продукции, начали сообщать об урезании бюджетов на закупки. Некоторые крупные клиенты прямо заявили тогда: «Мы сокращаем отгрузки и продажи. Денег будет меньше, т.к. средства направляются в олимпийские комитеты, на организацию и проведение зимней Олимпиады в Сочи».
Затем был украинский #майдан, потом — #КрымНаш, санкции, рост валют и падение рубля, круто забравшая вверх инфляция и вместе с нею поползли вверх и назад не опустились цены на все товары. Страна, опустошённая к началу 2014 года олимпийскими играми, приняла на себя колоссальную нагрузку [в виде нового региона, вошедшего в состав федерации], усиленную политическими санкциями, и задохнулась.
Руководство ряда российских предприятий и компаний не следит за новостями, не верит в статистику, но где-то краем уха слышало про импортозамещение, и, снижая зарплату, требует увеличивать объёмы продаж в разы. Моя фирма не стали исключением.
Мало того, что падение цен на нефть и гиперинфляция в конце минувшего года обрушили всё, что было можно обрушить — рабочие перспективы и проекты, личные планы и мечты, так за этим ещё последовал «удар ниже пояса»: оклад был урезан, несмотря на прошлые заслуги.
Я непременно увеличил бы объёмы продаж, как того хочет руководитель, но вот что удивительно: клиенты, как один сообщают о том, что наша продукция им временно не требуется, т.к. у них просела реализация и отгрузки товаров снизились в объёмах. Нет, конечно, не у всех. Ожила «оборонка» и ряд наших клиентов, которые производят электронику и другое оборудование для предприятий Министерства обороны, увеличили объём закупок. Но таких единицы.
Сегодня же задолженность по реализованной продукции перед нашей компанией растёт от месяца к месяцу, некоторые предприятия-должники ищут средства для выполнения договорных обязательств с октября 2014 года! Суммы долга дифференцированные — от десятков тысяч до сотен тысяч рублей. «Средств нет», — таков популярный ответ менеджеров и руководителей организаций — должников. С многими из них мы работаем не первый год. Это не настораживает, это пугает.
COME BACK to USSR?
Вся отечественная промышленность давно загнулась, большинство крупных предприятий — заводов и фабрик — давно превращены в торговые центры и складские комплексы и приносят их владельцам доход от аренды площадей. (К этому вопросу я вернусь подробнее чуть позже.) Можете плюнуть мне в лицо, если в Вашем городе или посёлке нет такого!
Повторюсь, к концу года мы выйдем на такой уровень нищеты, которого в современной России не было никогда! (1.10.2015 г. Всемирный банк опубликовал аналитику, подтверждающую правоту моих слов, сказанных ещё в январе — themajor.)
В чём причина, друзья мои? В том, что мы до сих пор моемся мылом и шампунями американского производства, в аптеках у нас немецкие и испанские шприцы, а хлеб из магазина на второй день покрывается плесенью. Многие ругают власть, мол сменим её и всё будет ОК. Болеете? Страну разоряли 20 с лишним лет, а кто-то надеется очередной сменой власти, словно по мановению волшебной палочки восстановить экономику страны?
Или украинский опыт для Вас не урок? Теперь для восстановления экономики этой страны, разрушенной сменой власти, майданом, до уровня 2013 года Киеву потребуется не менее 15-20 лет. Во всяком случае такой [оптимистичный] прогноз дают экономисты. На самом деле будет ещё хуже.
Я думаю, читатели мои, что нам сейчас нужно заняться другим — послать к чёрту всё импортное дерьмо и поднимать свою экономику, поддерживать отечественного производителя. Россия — самодостаточная страна с огромным потенциалом.
Надпись «Сделано в СССР» была и остаётся (да-да, даже сейчас!) гарантом качества и надёжности продукции, несмотря на все попытки современных русофобов высмеять нашу историю.
Не пора ли задуматься о том, чем и как мы живём? Я не прошу вернуться назад в СССР с его очередями. У нас есть всё, чтобы не стоять в очередях, но мы по-прежнему стоим в них…
